SOMOS SU MIRADA EN EL PUNTO DE VENTA
SOMOS SUS OJOS EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
Las redes sociales como canales de distribución, promoción y ventas.
Todos nuestros esfuerzos se focalizan en proporcionar a los canales de ventas,
retail y distribución las herramientas necesarias para mejorar sus resultados.
Trade Marketing
Es la herramienta imprescindible en la relación fabricante-consumidor, en un entorno altamente competitivo.
La concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.
La importancia de alinear estrategias digitales con el punto de venta físico.
El impacto que generan los dispositivos móviles dentro de los hábitos de compra de los clientes.
Objetivos
Monitoreamos el Layout, los procedimientos de atención y ventas.
Los puntos de promoción. Imagen corporativa.
Presencia y actitud del personal.
La distribución de sus productos.
Encuestas de satisfacción. Role Play. Mystery Shopper con profesionales capacitados.
Cuadros comparativos con competencia de presencia en puntos de ventas.
Diagnóstico y propuesta de mejoras.
Equipamiento de alta tecnología de videograbación. Opción de planes de acción y seguimiento de resultados.
Acciones para integrar, considerar y capitalizar el e-commerce.
Premisas
Estimaciones de venta.
Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente.
Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución.
Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución.
Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta.
Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente.
Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales.
Fundamentos para que el trade marketing tenga éxito
-Apoyo constante de la dirección general a esta función
-Delimitación clara de los objetivos y ámbitos de actuación del trade dentro de marketing y comercial
-Integración total del trade marketing en los procesos y cadena de valor de la organización
-Cambio de mentalidad y cultura en la organización
-Existencia de un KAM
-Alineamiento de las unidades de servicio o apoyo con las primarias
-Conocimiento adecuado del mercado de la distribución de los sistemas de valor
-Existencia en el cliente de canal de la figura del Category management
-Sector preparado para el desarrollo de trade marketing
-Poseer la tecnología suficiente para colaborar con los clientes de canal y ofrecer un valor añadido
-Manejar de forma adecuada las perspectivas de marketing-comercial
-Apuesta decidida en el fabricante por el trade para tener un equilibrio de poder con el distribuidor y ofrecer valores añadidos
-Confianza mutua entre fabricante-distribuidor y trabajo a medio-largo plazo
-Espíritu de colaboración
-Agilidad y flexibilidad para cambiar procesos y forma de trabajo
-Capacidad para no depender solo de un cliente
Director Gral. TRADE WAR
- Director Regional - Movicom Bellsouth
- Director Comercial - Aguas Provinciales - Sta Fe
- Gerente Regional - Telefònica Moviles
- Gerente Regional - KONEX (Canon Arg)
- APM - Eli Lilly - Argentia - Phoenix